未来“黄金十年”如何把握？转变企业融资手段 褪去四五月的晦涩，尚未带上七八月的暑气，踩着六月的尾巴，感受雨后清新的诗意如花，6月22日-23日，常青藤私募股权资本战略一班迎来最后一次《企业经济转型与高效融资》的金牌实战课程。 94级厦门大学国际贸易专业，后留学美国；2006年创办创瑞投资；金融行业摸爬滚打18年之久；作为中国风险投资行业翘楚人物，对企业的投资价值判断独具慧眼，被誉为“华尔街之鹰”、中国资本市场“点金手”。 谈起一级、二级市场，唐浩夫老师可谓口若悬河，滔滔不绝。接下来让小编为大家献上一场信息量密集的知识盛宴！ 过去60年企业融资严重依赖银行，而银行贷款主要被用于重资产和房地产建设，投资效率低（后果：环境污染、附加值低、产能过剩严重），国家最希望鼓励的：轻资产、重研发、创新型企业，恰恰最不容易贷款，因此直接阻碍了产业结构调整。 中国经济第三周期中，经济新环境下，我们应该如何破局？唐浩夫老师告诉我们要:转变企业融资手段！只有科技扶持资金和股权融投资才能推动科技研发。 唐浩夫老师指出当前资本市场改革的实质是降低债权融资的比例，提高股权投融资比例。结合当前经济形势和国家政策，他为企业转型指出了两条道路：一是融资扩大，走向上市，以规范化运作参与资本市场；二是参与股权投资 中国多层次资本市场的完善，企业上市融资已经成为一条促进发展的行之有效的道路，唐老师用一个例子为大家说明白了，企业为什么要上市?

没有完美的产品，只有完美的角度——解锁品牌营销的四大密码 在这一年中最明媚的季节，创新总裁六班的同学们，再次相聚泉州常青藤课堂。 原中国品牌保护协会品牌发展战略中心、资深品牌实战专家张镌铭老师带来的大量的实战案例，从战略到细节，围绕品牌制胜的4大密码，用大道至简的方式，为大家呈现了一堂高含金量的《营销创新与品牌高价值塑造》课程。 诙谐幽默的语言，铿锵有力的语气，加上深入浅出的分析，让人完全没有走神的“机会”。 中国企业的普遍缺陷是只有商标，没有品牌，严重缺乏品牌高附加价值。营销最低级的是卖产品，而如何让客户永久忠诚积极主动重复选择是品牌营销的课题。张镌铭老师在课程一开始，一针见血地指出营销只是职能战略，而品牌是企业战略。 找准痛点——高价值营销快效性策略 当下的品牌创新就是在满足买点=痛点价值 品牌\产品\项目\三大原则————够规模+够刚需+行为体验好（特别注意是否改变客户原有良好行为习惯+周期更替频率强不强） 痛点价值策略最有效的分析推理方法就是客户使用体验过程中【心理路径+行为路径】的分析。

学会“谈判”智慧，让你人生事业一路开挂！ 对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法：增加营业额、降低成本、谈判。美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰.道森说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判”！商务谈判是企业实现经济目标的手段，获取市场信息的重要途径，也是开拓市场的重要力量。 5月11-12日，伴随初夏和煦的阳光，厦门大学EMBA实战导师郭霖教授做客常青藤课堂，通过互动体验式的学习方式，带领创新总裁六班的同学们开启全新的思维训练，上演了一场精彩绝伦的谈判盛宴。 丰富的案例，生动的语言，发散的思维，作为常青藤闽商学院多年的良师益友，郭霖老师深受同学们的欢迎和好评。 课程一开始，他就开门见山指出，“人们无时无刻不在谈判，对管理者而言，谈判就是一种生活方式。”但是在很多组织中，谈判都只是一种个人的技能，很少成为一种组织的能力。谈判谈的都是价值，创造的都是净利润。 一、索取价值谈判 任何谈判，最重要的就是准备工作。研究表明，谈判中最普遍且代价最昂贵的错误都是发生在谈判开始之前。 如何设定底价和目标价？如何开价？如何想方设法识别对方的底价？如何掌握谈判的主动权？第一个案例“苏利文地产”的一对一索取价值谈判演练，就让同学们认识到大多数人平日在坐进谈判桌时是缺乏策略。 如何做好谈判的准备 1、明确谈判的目标 设立高的目标点，而不是区间。确定在谈判结束时想要得到的东西：优于备选方案的结果、双赢、效率、提升个人声誉、协议的执行、关系、体现公司价值观。 2、确定最佳替代方案 替代方案是谈判中关键的权利资源：是离开（或放弃）谈判的能力。在谈判中，谁手上有更多的替代方案谁就有较大的权利。最优替代方案，决定了谈判的底价。因此，我们要做的事情就是：尽量为自己创造更多的替代方案，评估对方的替代方案并想办法消除对方的替代方案。 3、建立一个底价 底价不是目标价，谈判中往往会错误地定义了自己的底价。市场价格和估值只是作为谈判的利益参考，所有的参考价格都不是底价。谈判的底价一定是由替代方案决定的，或者众多替代方案中的最优方案。 守住底价，争取目标价，谈判中目标价不能是区间价。20%的人坐在谈判桌上没有底价，30%的人坐下时有底价，谈判中就模糊了底价。讨价还价的过程可能不是一个阶段就能完成的，要善用记事本来记录谈判中双方讨价还价的过程。 4、判断可能协议区域 实际可能协议区域简称为ZOPA，是指卖方底价与买方底价间的差距，然而在谈判中卖方认知的ZOPA往往都要比实际的ZOPA小很多，也就是说，卖方的出价往往都要比实际可以出价的范围少很多。如果能准确地预测出对方的底价（对方的替代方案），对实际可能协议区域有更多了解的一方有获取更多价值的机会。 5、获取信息 对方的期望、利益、约束、替代方案，谈判不是说服对方，而是了解对方进而预估对方的底价。所以在谈判前、谈判中都要尽可能地获取更多信息。 6、开价 先开价优于后开价。先开价的人如果开高价以至于超过对方的底价，那么不仅会使自己显得没有诚意，而且可能还会吓跑对方；但如果开得过低，又不利于争取自己的最大利益。因此，我们在谈判中毫无底价信息时尽量不先开价。如果非要先开价，就开高价，并且开价时一定要带上理由，而不是漫天要价。 先开高价的好处是价格锚定。对方出价时就会被你的开价影响。 锚定效应：指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。 开始进行谈判 1、回价 忽略锁定价格（区分信息和影响）； 不要纠结对方锁定价格； 还价要构成锁定价格，缓和、转向信息分享； 回价也要带上理由，保留给对方调整开价的面子和机会。 2、讨价还价（最难的环节） 因为对私人信息恐惧、零和心态、让步期望、纯粹反应性贬值等原因，人们常常有反应性贬值偏见。 对策： 创造互信氛围； 避免做出单方面的让步，交易而非妥协； 向对手强调你的让步（理由）； 突出个人声誉； 抓住对方的最佳替代方案和底线。 3、获取信息：提问与回答 有效的谈判者在谈判中应同时进行两件事：获取信息和控制（影响）谈判的架构 此外，郭霖老师也提醒大家，谈判前准备好如何回答尖锐问题，这样可以帮助你避免说谎，防止泄露过多信息，重新获得谈判交谈和进程的控制权。 谈判结束策略 再要一点；坚持一点；巩固一点。 记住谈判目标： 优于备选方案的结果； 双赢； 效率； 提升个人声誉； 协议的执行； 关系； 体现公司价值观。 二、创造价值谈判 在“中国石化收购个体加油站”的演练，通过回放每个小组的实际谈判过程，郭霖教授指出：创造价值谈判不同于索取价值谈判；根据统计结果，商场上的谈判只有20%是你死我活的索取价值谈判，而80%的谈判是可以把饼做大的，这属于创造价值谈判。 如果始终围绕价格谈判，双方缺乏互信，未能挖掘卖家的利益所在，实际双方的底价是没有ZOPA的，谈判不会达成。反之，深入挖掘卖家的利益所在，多问为什么，针对这一部分设计选择性方案，既能满足卖方利益，又能降低卖方开价，还可以实现公司继续雇佣卖家的目标，实谓一举多得。 经过充分的事先准备、建立互信、分享信息，把单事项的谈判变成多事项的谈判，我们可以打破“固定份额”偏见，提出创造性的选择方案，最后达成交易。关注利益可以创造价值。把共同利益变成交易的筹码，寻找利益差异点，也即寻找交易空间。 当然，如果没有信任，则很难分享信息，最终也难以获得有效信息。如何建立双方互信，这里还会涉及到伦理选择问题。 四种伦理哲学： 最终结果伦理（是否将实话取决于谈判是否能够达成预期的最终结果） 规则伦理（是否合法、合规） 社会契约理论（是否符合公司战略核组织价值观） 个人伦理（是否符合个人信念和道德） 很多人谈判有一个误区，一上来就谈价格，面红耳赤，价格谈不拢，最终谈判失败。郭霖教授表示：“Don’tleavemoneyonthedesk”(不要将钱留在桌子上)，每一次谈判，我们都有机会成本，成本要转化成结果，要尽可能成交。 谈判的真正本质不是妥协，而是交易。 三、高效谈判技能 现实谈判中，索取价值谈判与创造价值谈判往往无法分开。为索取价值而采用的策略会阻碍价值的创造，相对索取价值策略，创造价值策略更为脆弱，结果导致不理想结果的策略性困境。有效的谈判要求处理好创造价值和索取价值的需求之间的矛盾。 通过“福建卡通”的多对多的案例演练，郭教授指出所谓谈判就是让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西的一个过程。与对方谈判要掌握一定的技巧，要先对谈判对手有一个深入的了解，这样在谈判过程中才能更好的与客户进行良好的沟通。 量化多事项谈判很重要，非量化事项也要通过赋值法形成量化形态。多事项的优先级排序能够帮助我们关注自己的主要事项及对方关注事项，通过利益交换，达成进展，实现双赢。 在持续的重复囚徒困境中应如何表现： 不要嫉妒（别要求自己比对方做得好）； 不要首先背叛； 对合作与背叛都要给予回报； 不要耍小聪明。 郭霖老师告诫大家，守住自己的底线，但是不要去破对方的底线。在重大谈判中尽可能把一次谈判变成多次谈判，不一定要每次都达成协议。在谈判中尽可能使成交点更靠近自己的一端。团队谈判效果好于个人谈判，但是效率可能低一些。结合实际经验，重大事件建议采取团队谈判，紧急事件建议进行个人谈判。任何情况下，千万不要一个人去面对团队。 四、多方谈判与冲突管理 冲突是人们对利益不同的认知。冲突本身无所谓好坏，只是真实反映出人们对利益差异的认知。那么如何管理冲突？ 1、运用权利/影响力：分享价值。主要依靠职务的权利、个人的影响力以及可替代的方案来实现。这样的结果是有权利的一方赢得谈判。 2、依据权利：对错。主要关注合同、法律权利、程序、制度、仲裁等做对错的判断，站在有利条件的一方赢得谈判。 3、关注利益：创造价值。关注并试图了解对方的真正需求、期望或者最关系的事情，并解决利益的差异，让双方都得利益，达成共赢。 4、在冲突谈判中引入第三方调解者。有效地借助第三方在冲突谈判中解决问题。第三方是为了缓和冲突，帮助你了解对方关注的利益所在；通过第三方来调整解决方案。 要通过谈判来解决问题，一定要了解每个人背后最关注的利益。多方谈判与双方谈判的区别，在于谈判中的成员有可能构成联盟，使谈判格局发生变化，在多方谈判时要注意： 1、要建立影响力，防止自己被边缘化； 2、选择与有影响力的成员达成联盟； 3、防止别人结成联盟。 一次次犯傻、失误，被老师“犀利追问”和被对手“戏弄”，让同学们大为感慨“谈判只一时，同学是一世”。 个人谈判、团体谈判、多方谈判、冲突谈判，每次的场景角色变换和反省，都是一次新的知识提炼和感悟革心。两天紧张而高效的课程，内容层层递进，似乎让大家意犹未尽。积小流，以成江海；积跬步，以致千里。希望同学们通过不断的反复深刻的练习，真正将课堂所学在今后工作中加以落地运用。

预见商业新趋势，助力闽商智拼未来！常青藤浙大游学满载而归 绿柳吐烟，陌上花艳。 人间四月天，涉水而来， 与君相约，西子湖畔， 似回白衣飘飘的少年时代。 4月21-23日，常青藤创新总裁六班和私募股权与资本战略一班的企业家同学们相约杭州，走进百年学府“东方剑桥”——浙江大学，邂逅一场最美的江南诗画。三天的游学，同学们所收获的不仅仅是企业管理的知识干货，更是一次思维创新升级之旅。 开班典礼上，常青藤闽商学院吴克平校长在发言中表示，希望大家能通过本次的游学，深刻学习浙商与时俱进的创新精神，借鉴和思考他们在互联网、智能制造等方面的全新思维和成功经验，为自己的企业发展注入新的力量。 常青藤闽商学院吴克平校长致辞 特别感谢常青藤和浙江大学各位老师的悉心组织与安排，让我们相聚于浙商圣地杭州，有机会来到这所历史悠久的高等学府。希望同学们从听课中得到开悟、启发，知行合一，学以致用，提高解决问题的能力，找到突破阻碍的方向，实现企业价值最大化。 常青藤创新总裁六班班长 绿新集团总经理郭东旭发言 在第一天的课程，阿里大学特聘导师、理论与实战兼备的姚大球老师，从大数据赋能、供应链变革入手，通过众多实战案例解读，全面剖析了新零售时代企业突围之道。让同学们感受商业发展趋势与挑战，数字化转型的未来。 新零售与大数据赋能： 新零售在门店环境，商品品质，物流等，使消费者得到优质的体验，同时应运大数据、强化对消费者需求的洞察和挖掘，满足了个性化信息和商品的推存，并对线上线下服务和体验深度融合，实现消费者从商品体验，物流、支付等环节的全链路数字化，帮助品牌商围绕产品研发和策划到柔性化产品设计和生产。 新零售与供应链变革： 中国制造业普遍还在1.5阶段，没有精益化生产不要谈智能制造。供应链管理是实现新零售的基石，智慧供应链满足了商品流，信息流，资金流快速流动的价值。 明者因时而变，智者随世而制。因为看见，所以相信。 新零售就是用大数据、新技术，利用制造端的改革和升级，利用创新的金融手段，完成“人、货、场”的重构。同时它也是以消费者体验为中心数据驱动的泛零售型态。任何行业唯有赋能消费者，提升效能，才能不断发展！ 突围之道 直播零售、社交电商、货架入口 客户价值深挖与产业链延伸 用互联网思维品牌营销 忠实利用智能科技 一整天的学习，连续12小时，气氛热烈根本停不下来，同学们脑洞大开，举一反三，收获的不仅是知识，更是认知和思维的改变。 课后复盘，姚大球老师在行动学习中带领大家分组研讨，复盘实操，分享交流。此外，我们也邀请到颜值与实力并存的重磅级嘉宾——银泰百货前副总裁，银泰网CEO柏研女士（厦大EMBA上海班校友），深度解析新零售的落地与构建。 春光潋滟晴方好，最美人间四月天，不负学习好时光！ 雨后浙大分外清新，第二天的《创新思维与创新管理》课程，常青藤同学全员早到，“浙商教父”鲁柏祥老师提前上课，给自律的闽商们点个赞。 开篇，鲁老师以企业家修为和财富秘密让大家深刻领悟学习的真正意义在于不断地修正自己，也让我们认识到企业家适应变化的重要性。 他表示，企业的首要任务是活着，活的久。世界上最长寿企业在德国和日本。因为他们专注在一个领域内坚守，而且他们的坚守和专注不是一成不变，而是不断创新。 取势、明道、优术！工欲善其事，必先利其器，工欲善其功，必先顺其势。小成成于术，大成成于势。 做企业一定要做适合的，然后才考虑做强做大。适合的前提是应变。 我们现在经营企业很多情况是结构不完整，成功很多源于运气。我们要把重点放在结构，把战略、商业模式、人、财等要素系统梳理，整合出最大价值，形成结构，而不是整天忙于细节和单个要素。 鲁柏祥老师用启发式的教学告诉大家：所有的知识都成为过去的经验，我们只能借鉴，不能照抄，常态即意味着死亡，中国企业要有创新思维和精神。 新顾客成本越来越高，好的企业要想办法是不断的服务和维护老客户，不断给老客户提供新产品。中小企业不要强调人才，要强调团队。很多时候请得起养不久，所以要花精力打造团队。 此外，鲁老师也告诫闽南企业家们：企业家的首要任务不是经营企业而是家庭教育。母亲教其身，父亲教其心，无论多忙，父亲一定要抽出时间教导子女，这也是未来影响企业传承的重大课题。归根结底，企业最重要的是人，人最重要的是老板，老板最重要的是心，心最重要的是胸怀，胸怀最重要的是度。所以，企业家的心有多大，舞台就有多大；企业家的修为越大，企业就做的越大！ 关于未来的趋势分析，鲁老师总结出12345： 一区：区块链 二手：人才教育+产品创新 三人：使用者、生产者、服务者 四管：文化管理、学习管理、基础管理、创新管理 五器：互联网（智联网、事联网、物联网）、现代物流、大资料、云计算、智慧技术 一切科学理论都是工具，而非标准！若不能提起曾经踩下的脚，就永远迈不开前进的步。学习是转识成智，启智开慧。鲁柏祥老师希望大家不念过去，憧憬未来，行于当下！ 在行走中学习，在实践中落地！最重量级的行程总在压轴登场，在最后的一天行程里，常青藤的各位同学一起来到了阿里巴巴和海康威视，进行参访、学习、交流。 从创业初期的18人发展到如今10万阿里人，从最初的50万起家发展为享誉全球的互联网公司。 作为互联网电商的龙头企业，阿里巴巴之所以能打造自己的商业帝国，与其优秀的企业文化、与时俱进的管理创新和科学的团队构建是分不开的。这也是值得我们每个企业欣赏和学习的地方。 阿里巴巴制度的四大保障： 1、合伙人制度（文化的守护者、传承者） 2、政委体系（懂业务、提效能、促人才、维文化） 3、价值观考核（全员考核，价值观不符的坚决剔除） 4、433考核（管理人员：懂业务40%，带团队30%，维文化30%） 通过淘宝大学商学院院长刘国锋老师《阿里企业文化构建与管理》一番讲解和分享，聆听着背后的故事，让同学们感慨颇深，伟大的战略要靠组织和文化来保障和落地！996不仅需要奋斗者的精神，更是对自己从事工作的无限热爱和创造价值的认同。 阿里共创而生的“六脉神剑”价值观 三剑说做人，诚信、激情和敬业； 二剑说做事，团队合作、拥抱变化； 一剑刺中要害，“客户第一” 阿里人有六脉神剑价值观引导，常青藤也有“学习、成长、健康、慈善”的文化宗旨。正如，吴克平校长常说的，每一家企业都应该有独属于自己的价值观和文化，才能推动企业的不断发展前行。 经过近20载的历练，阿里巴巴已成为杭州的名片，据数据统计，杭州的人才引进已超越北京、上海，其中40%为阿里而来。而在这里，还有一家低调的世界标杆名企——海康威视。 感谢常青藤高层次人才二班海康威视泉州分公司总经理陈武达同学的精心安排！最后一天，我们走进海康威视杭州总部，参观海康智慧安防体验馆，同时也学习了海康仅用19年时间从视频压缩业务起步，发展成视频安防全球第一的企业成功基因：取势+科技创新的力量！ 2018年海康威视在摄像头领域做到了全球第一，公司最初成立以存储压缩业务开始发展，到现在项目范围涉及到了安防监控，数字化城市，智慧城市，体验完展厅后大家不由感叹大开眼界，幽默地说道“以后千万不要干坏事，随时都有眼睛盯着你”。 求学西湖畔，满载同兴归 三天美好的浙大之旅收获满满！ 难忘西子湖畔游玩嬉戏的身影， 不舍一眼千年的宋城相聚， 还有学习复盘时的专注和热情， 让我们红尘作伴活得潇潇洒洒， 对酒当歌，共享人生繁华， 让我们一起期待下一次相聚与学习！

企业家最重要两件事：要么把自己变得有钱，要么变得值钱 羊毛出在羊身上，是一句耳熟能详的话。但在商业领域，还流行着“羊毛出在牛身上”的说法。 这是什么道理？答案就在“商业模式”四个字里。 3月16-17日，我们迎来了一位重量级导师，国内著名管理咨询专家、资源整合型商业模式创始人——周祺林教授，带领常青藤创新总裁六班和私募股权与资本战略一班的同学们，揭开5G新时代下的企业顶层设计密码，也领悟了一场引人深思的“变”之哲学。 周祺林教授拥有18年高层管理实战经验、20年团队管理经历，生态资本理论体系首席架构师，资源整合型商业模式创始人，也是多家国内外知名大学特聘教授。 丰富的理论知识、鲜活的案例、意味深长的金句、生动的实例探讨……干货满满的课堂，让同学们直呼“烧脑”。这样的精彩课程，后续的思考和回味是不能少的。小编整理了一些知识点，供大家复习使用。 在课程一开始，周教授以第一个关键词“智慧”进行抛砖引玉，告诉大家知识=经验+反思，而智慧则是解决问题的能力的大小，因此如何将知识转化为智慧是大家需要思考的。“爱学习并不等于会学习，带着问题的学习才是最好的学习，而我们进课堂的核心便是要找到问题的解决方案。”对此，他强调每一位学员要学以致用，放下、融入与分享，不仅要学知识，更要修智慧！ 中小企业的困惑与机遇 如今，企业竞争已经不单单是产品、团队、资源的竞争，更是商业模式的竞争。如何在瞬息万变的市场环境中占据先机，做好商业模式设计尤为重要。 新商业业态重构了人们的衣食住行、休闲娱乐、社交活动、货币观念、信用体系。 新时代有以下四个标签： 跨界（有限多元化） 整合（资源最优化） 互动（客户参与性） 体验（产品人性化） 我们经常听到一句话，方向比努力更重要。而商业模式关乎一家企业在面向未来的发展方向性的问题。有人说，没有好的商业模式，即使再好的产品和技术，包括再好的品牌，最终都会消亡。 现代企业面临成本增加、涨薪风潮、产业转型、冰火两重天管理等现象。 “天变了，人变了，道亦要变！没有成功的企业，只有时代的企业。成功的企业不是干大的，而是设计大的。”周教授如是说到，企业要转型升级，核心是商业模式的改变。商业模式是战略的范畴，而不是营销的。企业家要成为企业的顶层设计师，学会抓住风口做设计，进行企业创新管理。 企业的战略可分为以下阶段： 小→创新，活下来，产品为核心 稳→客户为导向 强→差异化 大→数量、规模 久→商业模式稳健 移动互联网时代的转型就是旧商业文明向新商业文明的过渡，新商业文明的核心是新技术+新模式+新思维。新技术就是信息技术（大互联），新模式就是C2B，新思维包括未来思维（互联网思维是最根本）、系统思维、交易思维。 商业模式是解决企业价值最大化的问题。周教授一针见血的指出，从这一刻起，请同学们抛弃利润=资产-负债，收入-成本的传统思维，利润来自于<市值>。看利润，要站在“未来可想象的空间”的角度： ①看行业市场容量，决定企业卖什么。 ②看产业链，看上下游结构，决定在哪里卖。 ③看基因，如何重构升级，转型≠转行。 “君子爱财，取之有道”！赚钱是企业的本分，而不是目标。能为目标客户创造价值的企业一定能赚钱，如果能为目标客户创造独特的价值，一定是钱找企业。 那么，什么样的企业才算是好企业呢？高利润？规模大？高资产？高技术？好产品？好报表？不需要资金或没有贷款？周教授指出真正的好企业，就仅看两条标准即可： 1、用不完的现金流 2、企业有投资价值 继而，他抛出具体案例，引发大家深刻思考： Uber全球最大出租车公司→没有一台车 FACEBOOK全球最大社交媒体→没有内容制作人 阿里巴巴全球最大零售商→没有库存 Airbnb全球最大住房服务提供商→没有屋 “这些顶级企业，都是干什么没什么。”但不影响他成为这个行业的老大。如何无中生有，是商业模式顶层设计的玄妙之一。在这个赢家通吃时代，如何玩转商业模式，跳脱趋同竞争建立商业王国，尤为关键！ “企业家每天忙两件事情：1、把自己变得很有钱；2、把自己变得很值钱。能整合别人，说明你有能力，能被别人整合，说明你有价值。”周教授用高度浓缩的理论精华讲出中小民营企业经营的重点。 课间思考：怎么做到“成本=利润”？ 1、提前实现预售（营造资源稀缺性、饥饿营销，如海底捞的“等位”） 2、转嫁，核心是找到第三方买单（如联想集团的“仓库”） 3、把固定成本变为可变成本 十种典型商业模式失败思考： 1、定位过宽是大忌 2、重资产、追求产能 3、纯电商必死 4、单一模式容易被复制 5、过山车类型的企业，容易结构不稳定 6、企业处于生态链低端 7、以差价为主生存，价格战必死 8、产品老化，没有迭代 9、中间商型企业 10、盲目多元化 解码商业模式 商业模式的好坏，直接影响着企业的发展路径和经营状况。商业模式之变，赢得未来的关键是抓住风口做好设计。 经过一番的讲述和案例分析，周老师最后回答了什么是商业模式？ 商业模式是为最大化实现企业价值而构建的利益相关者的长期盈利服务交易结构。 不同的商业模式决定了不同的企业结局！商业模式对企业的帮助包含： 1、帮助企业持续高盈利的战略； 2、帮助企业实现从产品时代向价值时代的转变； 3、帮助企业再造成本之外的“壁垒”； 4、有效对接资本市场。 商业模式发展趋势： 1、跨行业融合 2、传统产业整合互联网 3、行业娱乐化的趋势 4、各种金融及衍生工具综合运用 5、产业链低端向高端转移 6、长尾理论广泛应用 7、第三方买单 8、成熟商业模式不断扩展、复制、放大 9、产销合一 10、虚拟经营 商业模式设计的两大原则： 不做第一，就做唯一 一次投入，多点收益 如何判定优秀商业模式？ 1、独特价值 2、自己复制自己，别人难复制 3、可操作性 4、轻资产 5、高收益（一次投入多点、多段收入） 6、未来想象空间大 课堂现场以养老项目为例，进行实践讨论，达到了温故知新的良好效果。 商业模式创新五大路径： 1、从行规造成客户的痛苦入手，来创新商业模式 2、改变企业价值来源和生存方式 3、改变定位 4、改变价值链运动方向 5、跨界整合 在授课过程中，周教授并不单单讲授理论，更是结合周黑鸭、如家酒店、名创优品、春秋航空等大量的实际案例，教给大家行之有效的落地方法，引导同学们一步步思考、探索、成长。 同时，他强调在商业模式上，让大家应该记住以下四句话：“羊毛出在牛身上”、“放长线钓大鱼”、“风牛马可相及”、“羊要干掉狼” “羊毛出在羊身上”是差价模式，而“羊毛出在牛身上”就是商业模式。“放长线钓大鱼”，意在不计较一城一池的得失，看长远的布局。“风马牛可相及”是万物互联，整合资源，为我所用。“羊要干掉狼”，是指在当下得屌丝（用户）者得天下。这些生动的比喻搭配鲜活的案例，让商业模式的理论知识变得通俗易懂。 商业模式设计与落地 学习不仅仅是要知道，更是要悟到、做到，最终得到！为了激发学习动力，践行激效机制，本次课程采用小组PK，各小组分别立下“军令状”。 商业模式顶层设计之道——决不研发全新的产品而是重新定义目标客户。 卖给谁？——卖什么？——如何卖？ 经济时代新的游戏规则，新商业模式，你不得不审视自己的商业模式与运营系统。 归根结底：生意格局、重新布局、转折改变规则 同学们带着问题来到课堂，周祺林教授通过深入浅出的案例解说，不仅解决了疑惑，更带给同学很多新的启发。 课程收尾阶段，结合两天《商业模式创新与设计》课程和商业模式创新的五大路径，同学们以自己企业为案例分组研讨，集思广益，落地探索商业模式设计的奥秘。同时3分钟现场路演，要求项目目标要明确，用户精准定位，产品要有创意，建议细分有爆品等等。 台下同学化身为天使投资人投票，现场气氛热烈融洽。周教授分别给予六家路演企业建议和指导：小奶爸（结合新店商，增加母婴系列相关品类，定型线下单店盈利模式）；三翔石业（从赚差价的石材销售到人造石材艺术成品的平台）；校园主题（塑造成个性化校服设计平台）；思尚空间（整合全球设计师资源，打造超级网红设计师IP，增高端设计风水大师平台）；华美针织（从代加工到品牌，只做胖子的差异化定位，线上线下多渠道销售）；绿新集团（成为世界食品胶体的领军企业，打造行业平台，整合全球同行资源）。 正如周教授所说，面对新商业时代的洗牌大潮，不变是等死，乱变是找死，只有科学变才能“浴火重生”。学习的四步法是知道——悟到——做到——得到，要让知识转化为智慧，不仅要学，还要习、修、悟、行。未来的长远道路上，期待常青藤的同学们学以致用，知行合一，收获更多的商业智慧与魅力。 最后老师以三句话赠送大家： 1、改变，从现在开始 2、所有的大企业都是“纸老虎” 3、业内生智，业外生慧，跳出行业做行业