企业家最重要两件事：要么把自己变得有钱，要么变得值钱

羊毛出在羊身上，是一句耳熟能详的话。但在商业领域，还流行着“羊毛出在牛身上”的说法。
 
这是什么道理？答案就在“商业模式”四个字里。

          3月16-17日，我们迎来了一位重量级导师，国内著名管理咨询专家、资源整合型商业模式创始人——周祺林教授，带领常青藤创新总裁六班和私募股权与资本战略一班的同学们，揭开5G新时代下的企业顶层设计密码，也领悟了一场引人深思的“变”之哲学。

周祺林教授拥有18年高层管理实战经验、20年团队管理经历，生态资本理论体系首席架构师，资源整合型商业模式创始人，也是多家国内外知名大学特聘教授。

          丰富的理论知识、鲜活的案例、意味深长的金句、生动的实例探讨……干货满满的课堂，让同学们直呼“烧脑”。这样的精彩课程，后续的思考和回味是不能少的。小编整理了一些知识点，供大家复习使用。

          在课程一开始，周教授以第一个关键词“智慧”进行抛砖引玉，告诉大家知识=经验+反思，而智慧则是解决问题的能力的大小，因此如何将知识转化为智慧是大家需要思考的。“爱学习并不等于会学习，带着问题的学习才是最好的学习，而我们进课堂的核心便是要找到问题的解决方案。”对此，他强调每一位学员要学以致用，放下、融入与分享，不仅要学知识，更要修智慧！

中小企业的困惑与机遇

           如今，企业竞争已经不单单是产品、团队、资源的竞争，更是商业模式的竞争。如何在瞬息万变的市场环境中占据先机，做好商业模式设计尤为重要。
新商业业态重构了人们的衣食住行、休闲娱乐、社交活动、货币观念、信用体系。
新时代有以下四个标签：
跨界（有限多元化）
整合（资源最优化）
互动（客户参与性）
体验（产品人性化）

          我们经常听到一句话，方向比努力更重要。而商业模式关乎一家企业在面向未来的发展方向性的问题。有人说，没有好的商业模式，即使再好的产品和技术，包括再好的品牌，最终都会消亡。

            现代企业面临成本增加、涨薪风潮、产业转型、冰火两重天管理等现象。

         “天变了，人变了，道亦要变！没有成功的企业，只有时代的企业。成功的企业不是干大的，而是设计大的。”周教授如是说到，企业要转型升级，核心是商业模式的改变。商业模式是战略的范畴，而不是营销的。企业家要成为企业的顶层设计师，学会抓住风口做设计，进行企业创新管理。

企业的战略可分为以下阶段：
小→创新，活下来，产品为核心
稳→客户为导向
强→差异化
大→数量、规模
久→商业模式稳健

           移动互联网时代的转型就是旧商业文明向新商业文明的过渡，新商业文明的核心是新技术+新模式+新思维。新技术就是信息技术（大互联），新模式就是C2B，新思维包括未来思维（互联网思维是最根本）、系统思维、交易思维。

             商业模式是解决企业价值最大化的问题。周教授一针见血的指出，从这一刻起，请同学们抛弃利润=资产-负债，收入-成本的传统思维，利润来自于<市值>。看利润，要站在“未来可想象的空间”的角度：
①看行业市场容量，决定企业卖什么。
②看产业链，看上下游结构，决定在哪里卖。
③看基因，如何重构升级，转型≠转行。

           “君子爱财，取之有道”！赚钱是企业的本分，而不是目标。能为目标客户创造价值的企业一定能赚钱，如果能为目标客户创造独特的价值，一定是钱找企业。

            那么，什么样的企业才算是好企业呢？高利润？规模大？高资产？高技术？好产品？好报表？不需要资金或没有贷款？周教授指出真正的好企业，就仅看两条标准即可：
1、用不完的现金流
2、企业有投资价值

            继而，他抛出具体案例，引发大家深刻思考：
            Uber 全球最大出租车公司→没有一台车
            FACEBOOK 全球最大社交媒体→没有内容制作人
            阿里巴巴 全球最大零售商→没有库存
            Airbnb 全球最大住房服务提供商→没有屋
          “这些顶级企业，都是干什么没什么。”但不影响他成为这个行业的老大。如何无中生有，是商业模式顶层设计的玄妙之一。在这个赢家通吃时代，如何玩转商业模式，跳脱趋同竞争建立商业王国，尤为关键！

         “企业家每天忙两件事情：1、把自己变得很有钱 ；2、把自己变得很值钱。能整合别人，说明你有能力，能被别人整合，说明你有价值。”周教授用高度浓缩的理论精华讲出中小民营企业经营的重点。
课间思考：怎么做到“成本=利润”？
1、提前实现预售（营造资源稀缺性、饥饿营销，如海底捞的“等位”）
2、转嫁，核心是找到第三方买单（如联想集团的“仓库”）
3、把固定成本变为可变成本

十种典型商业模式失败思考：
1、定位过宽是大忌
2、重资产、追求产能
3、纯电商必死
4、单一模式容易被复制
5、过山车类型的企业，容易结构不稳定
6、企业处于生态链低端
7、以差价为主生存，价格战必死
8、产品老化，没有迭代
9、中间商型企业
10、盲目多元化

解码商业模式

          商业模式的好坏，直接影响着企业的发展路径和经营状况。商业模式之变，赢得未来的关键是抓住风口做好设计。
          经过一番的讲述和案例分析，周老师最后回答了什么是商业模式？

商业模式是为最大化实现企业价值而构建的利益相关者的长期盈利服务交易结构。

 不同的商业模式决定了不同的企业结局！商业模式对企业的帮助包含：
1、帮助企业持续高盈利的战略；
2、帮助企业实现从产品时代向价值时代的转变；
3、帮助企业再造成本之外的“壁垒”；
4、有效对接资本市场。

商业模式发展趋势：
1、跨行业融合
2、传统产业整合互联网
3、行业娱乐化的趋势
4、各种金融及衍生工具综合运用
5、产业链低端向高端转移
6、长尾理论广泛应用
7、第三方买单
8、成熟商业模式不断扩展、复制、放大
9、产销合一
10、虚拟经营

商业模式设计的两大原则：
不做第一，就做唯一
一次投入，多点收益
如何判定优秀商业模式？
1、独特价值
2、自己复制自己，别人难复制
3、可操作性
4、轻资产
5、高收益（一次投入多点、多段收入）
6、未来想象空间大

           课堂现场以养老项目为例，进行实践讨论，达到了温故知新的良好效果。

商业模式创新五大路径：
1、从行规造成客户的痛苦入手，来创新商业模式
2、改变企业价值来源和生存方式
3、改变定位
4、改变价值链运动方向
5、跨界整合

         在授课过程中，周教授并不单单讲授理论，更是结合周黑鸭、如家酒店、名创优品、春秋航空等大量的实际案例，教给大家行之有效的落地方法，引导同学们一步步思考、探索、成长。
 
         同时，他强调在商业模式上，让大家应该记住以下四句话：“羊毛出在牛身上”、“放长线钓大鱼”、“风牛马可相及”、“羊要干掉狼”
 
      “羊毛出在羊身上”是差价模式，而“羊毛出在牛身上”就是商业模式。“放长线钓大鱼”，意在不计较一城一池的得失，看长远的布局。“风马牛可相及”是万物互联，整合资源，为我所用。“羊要干掉狼”，是指在当下得屌丝（用户）者得天下。这些生动的比喻搭配鲜活的案例，让商业模式的理论知识变得通俗易懂。

商业模式设计与落地

学习不仅仅是要知道，更是要悟到、做到，最终得到！为了激发学习动力，践行激效机制，本次课程采用小组PK，各小组分别立下“军令状”。

           商业模式顶层设计之道——决不研发全新的产品而是重新定义目标客户。
           卖给谁？——卖什么？——如何卖？
           经济时代新的游戏规则，新商业模式，你不得不审视自己的商业模式与运营系统。
           归根结底：生意格局、重新布局、 转折改变规则

           同学们带着问题来到课堂，周祺林教授通过深入浅出的案例解说，不仅解决了疑惑，更带给同学很多新的启发。

          课程收尾阶段，结合两天《商业模式创新与设计》课程和商业模式创新的五大路径，同学们以自己企业为案例分组研讨，集思广益，落地探索商业模式设计的奥秘。同时3分钟现场路演，要求项目目标要明确，用户精准定位，产品要有创意，建议细分有爆品等等。

          台下同学化身为天使投资人投票，现场气氛热烈融洽。周教授分别给予六家路演企业建议和指导：小奶爸（结合新店商，增加母婴系列相关品类，定型线下单店盈利模式）；三翔石业（从赚差价的石材销售到人造石材艺术成品的平台）；校园主题（塑造成个性化校服设计平台）；思尚空间（整合全球设计师资源，打造超级网红设计师IP，增高端设计风水大师平台）；华美针织（从代加工到品牌，只做胖子的差异化定位，线上线下多渠道销售）；绿新集团（成为世界食品胶体的领军企业，打造行业平台，整合全球同行资源）。

          正如周教授所说，面对新商业时代的洗牌大潮，不变是等死，乱变是找死，只有科学变才能“浴火重生”。学习的四步法是知道——悟到——做到——得到，要让知识转化为智慧，不仅要学，还要习、修、悟、行。未来的长远道路上，期待常青藤的同学们学以致用，知行合一，收获更多的商业智慧与魅力。

         最后老师以三句话赠送大家：
         1、改变，从现在开始
         2、所有的大企业都是“纸老虎”
         3、业内生智，业外生慧，跳出行业做行业